Hvordan videreselge data fra Insite til dine kunder?

Gjelder noe av følgende deg eller dine kunder?

• Du jobber med optimalisering av strømforbruk
• Du trenger flere målepunkter for å gjøre energioptimaliseringsjobben
• Du henter ut korrigerte energidata fra eksisterende energimålere
• Du investerer i mange energimålere

Med Å Insite får du flere rimelige målepunkter med kvalitetssikrede data i én og samme pakke. Dataene kan leveres i sanntid og med en oppløsning på opptil et millisekund – til en fast, månedlig pris med alt inkludert.

Du - eller kundene dine - trenger ikke investere i energimålere. Du trenger heller ikke bekymre deg for scoping, installasjon, elektrikere eller databehandling. Du trenger rett og slett ikke å forholde deg til kompleksiteten knyttet til energidata overhodet – du får dem bare levert.

Hvordan inkludere data fra Insite i eget verdiforslag?

La oss si at du er overbevist. Neste spørsmål som melder seg er ofte følgende: Hvordan skal du kommunisere denne løsningen best mulig til dine egne kunder? Hvordan pakker du Insite godt inn i verdiforslaget ditt?

Det generelle rådet vårt er klart: Vurder hvordan Insite best fungerer med ditt eksisterende verdiforslag. Ta deretter et aktivt valg.

Her er tre konkrete forslag til hvordan du gjør det:

1. Mange selskaper har fullt ut integrert Insite [Data] i sitt eget produkt, og det med gode resultater. I en slik modell er Insite til stede kun som en usynlig faktor. Dette fungerer utmerket – det er jo ikke produktnavnet som er viktig, men funksjonaliteten og hvordan den skaper verdi for kundene dine.
   
   

   Hvis du går for denne tilnærmingen, selger du produktet ditt med denne fordelen inkludert: målepunkter kundene dine kan stole på.
   
   

2. Du kan også integrere data fra Insite delvis i ditt eget produkt. Mange selskaper har lykkes godt ved å gjøre det på den måten. Det innebærer at du selger data fra Insite som en egen tjeneste du leverer, og som ditt eget produkt.
   

3. En kombinasjon av disse alternativene er også en god løsning: Du integrerer data fra Insite sømløst i ditt eget produkt, samtidig med at du også tilbyr det som en spesifikk tjeneste du videreselger.

En stegvis tilnærming

Du kan også kombinere alle de ovennevnte punktene og kjøre dem gradvis: start med å bruke data fra Insite som en skjult og fullstendig integrert innsatsfaktor, gjør det deretter til en del av din egen meny, før du til slutt begynner å videreselge produktet direkte. 

Det er med andre ord mange fornuftige måter å løse det på. Det viktige er at du tar en grundig evaluering av selskapet ditt og verdiforslaget slik det står i dag. Deretter bestemmer du deg for hvordan du inkluderer Insite på en måte som matcher selskapsidentitet og kundebehov.

Ta gjerne kontakt med oss om du ønsker å diskutere dette nærmere!